2020年，直播可以說是一個風口，人人都想要在這個風口里，吃一杯羹，以為只要每天直播一下，隨便用軟件弄下視頻就行，但真的就這么簡單嗎?做直播帶貨是一個技術(shù)活，必須要提前策劃好整個流程，不然在直播的時候，真的會不知道聊什么，這樣不但會手忙腳亂，更會給人一種非常不專業(yè)的感覺。那么新手怎么做抖音直播帶貨? 接下來大家隨著小編一起來了解下。

　　新手怎么做抖音直播帶貨?

　　認清定位

　　抖音賬號定位是關(guān)鍵，直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果，同時也決定了我們的內(nèi)容布局、賬號布局。首先清楚自己做抖音號的目的是什么，增加流量然后變現(xiàn)，那么實現(xiàn)這個目的的途徑有哪些，最常見的幾種方式有，電商帶貨、線下消費、直播、知識付費。

　　內(nèi)容產(chǎn)出

　　抖音定位好之后，先在抖音尋找與自己類目相同的抖音賬號，前期不妨先對標，再模仿。有很多淘寶商家做抖音賬號，第一個視頻就是自己家的面膜怎么怎么好，一天發(fā)好幾十個視頻，一次做好幾個賬號，結(jié)果一個都做不起來。抖音不是一個靠量去積累的平臺，它是一個點爆發(fā)的平臺，平臺上用戶更看重視頻的質(zhì)量而不是數(shù)量。這個問題一定要弄清楚，前期沒有好的內(nèi)容產(chǎn)出，后期是做不起來賬號的。

抖音直播帶貨

　　直播表現(xiàn)

　　1.頻繁使用引導性強、具有標志性的口頭用語

　　李佳琦在直播間里會頻繁用到“買它”這個詞，來提升引導性，用“所有女生”這樣的統(tǒng)稱來注重觀眾的注意力。

　　2.反復強調(diào)價格優(yōu)勢

　　他在直播間里不斷強調(diào)價格優(yōu)勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優(yōu)惠詞匯反復提及，還會將產(chǎn)品常規(guī)價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優(yōu)勢。

　　3.直播親密互動

　　李佳琦在直播間會頻繁地感謝觀眾支持，并對觀眾的直播評論及時作出反應(yīng)并互動。

　　4.親身試用，建立信任感

　　推薦產(chǎn)品時，講身邊人的使用經(jīng)歷，建立與粉絲之間的信任，提升粉絲對產(chǎn)品的信任度。他不會讓觀眾盲目購買所有產(chǎn)品，會根據(jù)產(chǎn)品的特性強調(diào)產(chǎn)品的適用人群，讓粉絲覺得可觀且可信。

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