隨著直播行業(yè)的加速洗牌，淘寶直播快速發(fā)展，在多項(xiàng)數(shù)據(jù)證明下，淘寶直播火爆已是毋庸置疑，利用直播來打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重;增加宣傳方式多樣化等好處也顯而易見。那么淘寶直播怎么做效果更好呢?接下來小編和大家分享淘寶直播運(yùn)營方案。

　　淘寶直播運(yùn)營方案：

　　1、準(zhǔn)備期、當(dāng)直播間的直播和浮現(xiàn)權(quán)限還沒下來，是時(shí)候好好準(zhǔn)備接下來應(yīng)該怎么直播。淘寶直播規(guī)則和后臺(tái)操作必須提前熟知，就不在這里介紹了。

　　01、直播間定位

　　根據(jù)現(xiàn)有貨品或者主播的強(qiáng)項(xiàng)選擇類目，性價(jià)比和快速更新周期作為首選。

　　02、主播人設(shè)

　　遵循顏值>情緒>人設(shè)>套路>專業(yè)的原則做選擇和補(bǔ)充

　　大家不懂的歡迎咨詢我們

　　03、直播間裝飾

　　訪客進(jìn)來直播間第一眼看到的就是主播和直播間的裝飾。這些都是臉面，不要因?yàn)楹唵蔚难b修流失了粉絲，太可惜了。翡翠玉石也同樣適用，不要鋪一張白紙就開播了，能賣的上價(jià)格嗎?多參考下每個(gè)行業(yè)線下的專柜怎么布置的。

　　04、手機(jī)和燈光

　　準(zhǔn)備兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)不常用的直播，前置高清作為首選，一個(gè)手上拿著看回復(fù)。

　　燈光很重要，針對(duì)不同類目燈光也是不同的。

　　2、貨品

　　確定好50款產(chǎn)品并收到樣品，研究貨品，做到試用試穿，并且有自己對(duì)商品的理解。如果新主播不能保持每周100款的貨品更新速度，要么這個(gè)機(jī)構(gòu)沒實(shí)力，要么這個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)你不重視，那么你可以解約了。

　　新主播對(duì)于貨品的需求還是很大的，一定要確定供應(yīng)鏈和機(jī)構(gòu)可以喂飽你。

　　3、孵化期

　　恭喜你，正式成為淘寶直播十萬主播中的一員。

　　這里一定要注意，開通后就要在7天內(nèi)開播了，每個(gè)新直播間都有流量扶持期的，一定不要錯(cuò)過這個(gè)紅利。這個(gè)時(shí)期，新直播間重點(diǎn)關(guān)注吸粉，在線時(shí)長，商品點(diǎn)擊這些數(shù)據(jù)。

　　4、開播時(shí)間

　　錯(cuò)峰直播，根據(jù)類目來選擇，盡量選擇0點(diǎn)到18點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，錯(cuò)開18-24點(diǎn)開播的大主播們。想想你的粉絲群體都會(huì)在什么時(shí)候看直播，如果不知道也可以來咨詢我們。

　　翡翠玉石類目建議16小時(shí)連播(不建議24小時(shí)開播，官方限制最多16小時(shí))，沒什么好說的，這個(gè)類目流量少商家多競爭激烈，還有什么好矯情的?

淘寶直播怎么做

　　標(biāo)簽

　　前期可以每三天換一個(gè)標(biāo)簽，找到最適合你的標(biāo)簽就固定下來，適合你最直觀的感受就是你的互動(dòng)量變多了，粉絲多了。

　　在線和吸粉

　　多關(guān)注這兩個(gè)數(shù)值，通過情緒，人設(shè)，互動(dòng)，抽獎(jiǎng)等讓更多人的人膩在你的直播間，聊聊八卦聊聊之前的經(jīng)歷都可以，不用上來就賣貨，把握好這個(gè)度，3分賣貨，7分聊內(nèi)容。面對(duì)新人大家不會(huì)那么急切的想買貨，還是想先了解你，成為你的粉絲，建立第一步信任。

　　粉絲管理

　　盯住每一個(gè)在直播間的人，把他們先變成你的新粉，再變成鐵粉和鉆粉。不到1000粉之前沒必要建粉絲群，后期建了粉絲群也要有專人去維護(hù)打理，不然就不要建群。

　　爭取記住每個(gè)新粉絲的名字，盡量不用寶寶的稱呼，讓每個(gè)人都收到重視度，愿意在你最開始的時(shí)候和你一同成長。

　　5、更新

　　商品盡量保持每天更新，如果商品實(shí)在做不到更新那么快，就做到內(nèi)容更新。此目的主要為了保持老粉的活躍度。

　　在吸粉和在線都非常健康的情況下，不出意外的話，在一個(gè)月后你就能達(dá)到1萬以上的觀看(銷量)了。

　　6、成長期

　　能達(dá)到這個(gè)階段，恭喜你，已經(jīng)有了基本的收入，可以向腰部主播邁進(jìn)了!到了這個(gè)階段一般都會(huì)有個(gè)瓶頸，能突破這個(gè)瓶頸就是要去做升級(jí)。

　　最需要關(guān)注的數(shù)值是轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化不是商品的轉(zhuǎn)化，而是整體直播間的轉(zhuǎn)化，通俗來說，就是每項(xiàng)權(quán)重?cái)?shù)值的互動(dòng)轉(zhuǎn)化。

　　開播時(shí)間、標(biāo)簽

　　不需要有太大的調(diào)整，可以做一些微調(diào)，時(shí)間可以盡量縮短，優(yōu)化到你最舒服的那個(gè)時(shí)間，可以看數(shù)據(jù)哪個(gè)時(shí)間成交比較高。

　　7、商品

　　要對(duì)商品做深度分析，通過合作商家或者店鋪內(nèi)部為直播爭取最大化優(yōu)惠，讓好賣的商品多出現(xiàn)在鏡頭面前，價(jià)格越優(yōu)惠越好，不要低于限價(jià)就好。貨品的更新頻率最好要做到日更!

淘寶直播怎么做

　　在線，吸粉

　　優(yōu)化自己的直播風(fēng)格，從分享八卦，聊天打屁回到賣貨上來，4分內(nèi)容，6分賣貨。用一些常規(guī)的直播賣貨套路，例如限量，下架，改價(jià)等給直播間營造搶的氛圍。

　　在整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在正向增長的情況下，那么恭喜你就能穩(wěn)定在每日3-5萬的觀看(銷量)了。

　　8、魚躍期

　　如果你能在穩(wěn)定在每日3萬以上的觀看(銷量)，恭喜你，你已經(jīng)進(jìn)入到腰部主播了。這個(gè)時(shí)候收入已經(jīng)不用擔(dān)心了，步入小康沒什么問題。如果想躍龍門，還是有機(jī)會(huì)的。其實(shí)很多直播間很容易卡在這里不動(dòng)了，包括很多優(yōu)秀的主播。

　　這個(gè)時(shí)候一般的類目和標(biāo)簽流量相對(duì)有限了，只有進(jìn)到更大的流量池子才可以施展拳腳。

　　9、標(biāo)簽

　　主播優(yōu)選為什么審核那么嚴(yán)格，全網(wǎng)只有696個(gè)主播可以用。主播優(yōu)選和類目的標(biāo)簽不一樣。

　　第一、很多新訪客進(jìn)入到淘寶直播會(huì)被系統(tǒng)優(yōu)先分配到主播優(yōu)選的標(biāo)簽中來，他們會(huì)先看到主播優(yōu)選的主播，因?yàn)檫@696個(gè)主播吸粉都比較高，可以快速的幫助淘寶直播提升轉(zhuǎn)粉率。

　　第二、主播優(yōu)選的標(biāo)簽是人群標(biāo)簽，不會(huì)聚焦在于類目，而是人群屬性，其實(shí)全網(wǎng)的看直播的人會(huì)重新二次被打上人群標(biāo)簽。

　　所以696個(gè)主播去分配新用戶和幾百萬的人群流量，口水都留下來了吧。

淘寶直播怎么做

　　這個(gè)階段最主要關(guān)注的點(diǎn)非常多，重點(diǎn)說兩個(gè)

　　人格化

　　在這個(gè)階段，很多直播間是沒有人格化的。

　　人格化是什么?

　　簡單來說，就是粉絲記住你直播間的是人還是貨。

　　記住人的話，是很難取關(guān)的，如果記住的是貨，貨很容易被替代。

　　貨品

　　在這個(gè)階段競爭，大家的貨品競爭也非常大，保持快速更新和性價(jià)比是最最最不容易的。

　　這時(shí)候你基本上就要配備3個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)了，會(huì)負(fù)責(zé)你的招商，貨品，數(shù)據(jù)分析，場控，中控臺(tái)，腳本等各個(gè)環(huán)節(jié)。再堅(jiān)持個(gè)三個(gè)月，觀看(銷量)差不多就可以破10萬了!

　　再往上走就是登頂期了。這里就不細(xì)說了。

只要直播獲取到忠實(shí)的粉絲超過30萬，直播間的流量還是比較穩(wěn)定的。

　　平臺(tái)的權(quán)重波動(dòng)已經(jīng)很難對(duì)直播間造成影響了。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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