小紅書平臺，現在聚集用戶約１．５億，屬于內容交際電商途徑的藍海，是離錢最近的內容電商途徑，有很多流量盈利，特別是現在的消費升級大布景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，９０后，會集在９０后９５后，特別合適美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑同享的特色具有產品引流、口碑營銷、論題引爆的先天優勢。

在整合營銷年代，自媒體作為個性化資訊分發途徑，用戶本身就在“自動讀內容”，這個場景更合適信息的接收，而小紅書無疑是你不應該錯過的途徑，我們發現，被貼上“小紅書同款”標簽的產品總是穩占各電商途徑的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費習慣，也逐步影響著用戶的消費心理。這就決議了小紅書推行不能用傳統的品牌營銷辦法。

在小紅書推行，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書ＫＯＬ出產原創內容來招引用戶達到場景沉浸，引發其自動查找，提高產品曝光，協助廣告主實現小紅書推行作用轉化。

“種草”其實與傳統廣告有所區別，廣告主體不再是商家，而是來自別人有意或無意的觀點影響或經歷同享，這本質上是一種根據人際互動的信息傳達形式。

之所以簡單被“種草”，要歸功于交際媒體的開展，作為人與人之間傳達聯絡的一種，“種草”靠的是口碑與相互信賴，交際媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“聯絡”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持／作用明顯／共同顏值的產品也合適種草，因購買決議計劃用時長，更需求種草的長時刻教育加強。

簡單說，什么樣的產品合適種草？即新品／有新賣點產品；自帶爆點流量特點；有格調，顏值高／或共同小眾。

哪些產品不合適種草？……比方品牌群眾，如海飛絲洗發水，就沒有種草的必要，無技術／外觀升級，功能上與其他競品無明顯區別，還有一類是男生專用品，由于男士購物，以理性考慮為主。

小紅書推行一般經過熟人口碑、ＫＯＬ、網絡社群三個途徑傳達來實現種草。

１，網紅聯動霸屏

一項研究標明，８１％的顧客會因高頻出現的內容而影響他們的購買決議計劃。城外圈經過大數據剖析、方針人群畫像以及同行競品詞數據構思論題，從一個網紅到幾十個網紅一同的“安利”，招引各路ＫＯＬ構成共同的ＵＧＣ氣氛，并同步推出粉絲互動活動，憑借粉絲力氣產生病毒式裂變。

２，明星ＫＯＬ爆款引薦

用戶在對ＫＯＬ們的長時刻重視和投入中取得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶毫不勉強買單。經過明星ＫＯＬ爆款引薦戰略，不僅能協助品牌取得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。

３，紅人種草測評

移動互聯網年代，人們的愛好越來越細分化，越來越多的人熱衷于紅人引導式消費，同享消費偏好與消費信賴。

人們經過紅人發布的產品測評內容，在愛好社區中相互交流，樹立起一種網狀的交際聯絡，從而觸發了廣泛的網紅經濟——它依托用戶對網紅的歸屬感和認同感而樹立。在完全由用戶產出內容的小紅書途徑，超強的傳達效應與社群本身極低的邊際成本使得網紅十分簡單向外拓展，使得“種草”愈加簡單

經過網紅聯動霸屏、明星ＫＯＬ爆款引薦、紅人種草測評這三種小紅書推行戰略，為品牌營建良好口碑，經過多途徑全方位曝光提高品牌知名度，樹立品牌共同形象。再經過垂直論壇等途徑進行精細投進，結合社群進行傳達，取得愈加精準的用戶和流量，實現更高的轉化。

一般來說，在小紅書推行過程中，品牌高價值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數，購買品牌產品的根底型粉絲；一類是品牌可信賴、能提高品牌產品銷量，甚至能產出優質內容的優質型粉絲。

在具體策劃過程中，相同和其他途徑一樣，需求剖析用戶痛點，精準挑逗，細分精準用戶，提煉產品賣點，變成談資，然后廣泛傳達，深度互動，引流購買。

尤其留意將產品賣點轉成人話，從展示功能到用戶體會，融入各種場景；場景化能觸發心情的“場”才是“場景”；圍繞個人體會，調用五感體會；好懂，說人話、多用圖、直接。

在具體策劃階段，可以結合小紅書ＫＯＬ粉絲的特點特征舉辦活動進行品牌營銷推行，在活動之前擬定具體的活動計劃，對粉絲的引流、落地、轉化等做好深化的規劃，是提高小紅書營銷推行作用的有效方式。

種草是個技術活，但也有套路，比方上面提到的明星／綜藝同款；假勢品類中的熱門論題，誰都合適，美妝有奇效；搞事情，合適老品牌推新品。

同時配合多主題，節點種草：七夕約會，國慶游覽；場景種草：梅雨季，秋冬換季，約會出門；圈層種草：健身達人，美妝博主，美食博主。

小紅書推行有一個　“四步法”：選網紅、找用戶、玩內容、做監測，是和大數據智能剖析、精細化營銷、定制創意、優化戰略等多維度進行縱深整合的。

運用小紅書品商標講好品牌故事，出產高質量的ＵＧＣ內容，在投入到小紅書推行途徑中時，還要經過大數據剖析系統協助品牌精確定位，憑借“外力”的作用，即經過小紅書ＫＯＬ自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動帶動商業互動，影響消費愿望。

在種草過程中，店鋪運營也是十分關鍵的，假如沒有做好，可能是以下原因：

小紅書筆記內容招引力和實用性不足；品牌小紅書號調性不明晰；重視的用戶集體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。

如何處理這些問題，有幾點處理計劃：品牌小紅書號人格化；適當策劃營銷互動，增加與顧客之間的親密感；與顧客保持緊密的聯絡，及時反應；為顧客策劃驚喜，建造利益聯絡；筆記內容定位更精確，更高質，找準方針消費集體。

種草的過程中，有五大準則需求留意：

圈層傳達：“人以群分”，抓準Ｉｎｓｉｇｈｔ的信息在同個圈層內的傳達速度會更快，能激起“受眾－受眾”的自傳達

真實：真摯是永久的套路；種草內容是關鍵，得信任是ＫＯＬ用了以后真心引薦；ＫＯＬ的內容怎樣才是真實：

１．產品親身體會．　

２．發自內心的使用心得，產品測評

帶貨節奏：新品上市站內外節奏全打通；控評引導轉化，監督輿論走向；多維談論內容引發共鳴

有始有終：做好各途徑ＳＥＯ露出，關聯電商關鍵詞查找。做好各途徑ＳＥＯ露出，關聯電商關鍵詞查找，展示遍地種草作用

做好小紅書推行幾乎等同于為品牌拓荒了一片新的流量藍海。小紅書推行能為品牌帶來可觀的出售增量，讓人驚嘆之余，也引發了眾多品牌方對小紅書推行營銷戰略的考慮。